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銷售預測與年度經營計劃

點擊次數:234 發布時間:2022-1-19 
   


第一單元:銷售預測誤區、意義與目的

第二單元:銷售調研
確定問題和調研目標
制定調研計劃
收集分析信息
陳述研究發現,做出決策
克服對銷售調研的阻礙

第三單元:測量銷售生產力和需求衡量
營銷尺度
衡量銷售計劃績效
贏利分析
營銷組合模型
衡量市場需求
測算當前的需求和未來的需求

第四單元:銷售預測的方法
定性方法
定量方法——時間序列
定量方法——因果分析

第五單元:預算編制的目的與預算決定
預算的目的
預算的決定
銷售預算

第六單元:銷售隊伍的評估
評估的過程
評估的目的
績效標準的設立
信息收集
績效衡量標準
面試評估

第七單元:從預測到計劃
預測、目標和計劃
制定計劃的兩個方法和三個步驟
從目標到計劃的三個方法
目標的落實
項目管理的四要素
預案管理


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