20年專注于工業品營銷體系

實戰助力162家上市企業

咨詢熱線: 400-920-6062

189-3001-7690

工業營銷

當前位置:首頁 > 學術研究 > 工業營銷

成功銷售經理的八項技能

點擊次數:240 發布時間:2022-1-18 
   
成功銷售經理的八項技能

一、銷售人才的招聘與甄選技術
簡歷的甄選及記分方法
如何尋找合適的的銷售人才
如何培養銷售人員
讓銷售人才有效的發揮其才能
如何長期留住骨干員工
案例:我們應該選擇什么樣的銷售人員
 
二、銷售團隊的有效訓練
為什么培訓沒有達到預期的效果?
銷售培訓的四大誤區;
成人學習的四大效應
 
三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤
目標管理的方法
訂定過程與計劃
工作計劃進行步驟
考核格式及自我審核
計劃的落實與追綜
詢問討論法:在座哪位計劃書制定并實施的最完善?
 
四、針對行業進行有效的推廣技巧
銷售經理需要經常關注哪些信息和資源?
銷售經理如何成為客戶的貼身顧問?
產品客戶顧問式銷售策略
銷售經理如何掌控行業客戶聯絡人或關鍵人?
銷售經理如何超越客戶意識,實施領先客戶銷售策略?
銷售經理如何引導客戶關注產品和價值體現?
案例分享:銷售經理如何塑造產品的“解決方案”?

五、銷售團隊的有效激勵
了解銷售人員工作動力的八大動力源泉
掌握激勵銷售團隊的技術
熟悉銷售人員的激勵菜譜   
誰是你團隊的業務骨干?
留住業務精英的五種重要激勵因素
活動:跟我做
 
六、銷售團隊的績效管理
績效管理的目的與意義
什么是績效管理
績效管理的原則
績效管理的程序
績效管理流程的注意點
如何做好績效管理的流程控制
舉例尋找法:戰略加法
 
七、銷售團隊的薪酬設計與管理
多項績效指標薪酬方案
多項產品獎金方案
銷售機會不同的薪酬方案
銷售團隊的薪酬方案
新進銷售人員的薪酬方案
銷售目標與銷售薪酬的結合
 
八、銷售進程管理
銷售管理系統關鍵點控制
銷售流程管理的典型問題
銷售流程管理的三大成功標準
銷售流程的管理體系
優化并控制銷售流程


  點擊查看更多工業品體系課程>>
上一條:工業品營銷組織與團隊管理返回
下一條:銷售預測與年度經營計劃
立即留言索取培訓資料
 


上??偛浚?/b>  上海市浦東新區龍東大道3000號1幢A樓1004室 電話:400-920-6062

工業品營銷研究院©版權所有  滬ICP備09020253號-5
滬公網安備 31011502003611號
17500乐彩网 官方快三平台 福彩快3网站 十分快三 快三彩票 红运彩票