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打造高績效的銷售團隊

點擊次數:260 發布時間:2022-1-13 
   
打造高績效的銷售團隊

一、銷售經理的角色認知和銷售經理的6大職責
1、企業文化傳播者、踐行者和督導者
視頻:《亮劍》--以弱勝強
2、市場信息的提供、分析和建議者
3、團隊技能的培養者
4、銷售業務的指導者、支持者和檢查者
5、銷售人員動力的激發者
案例:中國足球團隊的困惑
6、團隊機制的制定者和檢查者
團隊形成的四個階段
高效營銷團隊的9個特征
視頻:亮劍精神
團隊領導的3大要求
提升團隊凝聚力的13個方法
演練:現場利用所學方法打造團隊
團隊成員4類風格分析
案例:《西游記》團隊解析
部屬發展的4個階段
如何針對不同員工采取不同的管理模式
案例:由優秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑?

二、如何提升銷售人員的動力(重點)
銷售人員動力的4大來源
銷售人員的4大阻力系統(惰性、不相信、恐懼、害怕失去)
提升團隊動力的13大工具和機制實操
銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻:《軍隊如何做文化》
夢想導航工具
演練:如何制定員工職業生涯規劃
目標激勵考核機制
實操:如何制定年度底線目標和預期目標
PK機制
演練:編制團隊PK競賽墻
對賭機制
演練:目標對賭實操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機制
案例:如何建立員工晉升通道
分享工具
演練:如何編制分享項目案例
師徒機制
演練:師徒機制的建立與拜師
薪酬與考核工具
演練:如何做績效面談
標桿工具
A 榮譽墻
B 表揚與批評
視頻《鷹隼大隊》
培訓工具
案例:如何將明星銷售員培養成培訓師

三、如何提升銷售團隊的執行力(重點)
團隊績效密碼
領導力是執行力的前提
認同是執行的前提
案例:有計劃有檢查為何執行力還是很差?
結果與任務
舉例:銷售人員的任務和結果
做結果的三大原則
案例:送百萬合同的故事
什么是4R執行力系統
R1:結果定義-心中有結果,執行有效果案例:小王買書
R2:一對一責任
案例:街頭呼救/目標分解
R3:過程檢查(越相信誰,越檢查誰/只相信數據和事實,不相信/處罰不能代替檢查)
案例:寶馬4S店檢查系統
R4:及時激勵
案例:為什么明星銷售員的動力不斷下降

四、如何建立銷售團隊的4R執行力系統
  市場開發計劃
  客戶信息登記表
  項目立項(大客戶)評估表
  項目(大客戶開發)過程跟蹤檢查反饋表
  員工績效考核表(月或季度)
  YCYA---銷售團隊執行力工具
  銷售計劃質詢會--執行力工具

五、銷售團隊的日常管控
1、會議管理
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練:如何開項目案例研討會
高效會議的9大原則
開會的四大智慧
會前如何準備
會中如何控制
會后如何落實
計劃會議的要求
如何開案例分享會
銷售總結表彰會如何開
銷售培訓會如何開
2、拜訪管理
拜訪記錄填報
拜訪檢查
員工拜訪分析評估
3、出差管理
出差計劃與審批
 出差報銷審核
 出差推進節點評估


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