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區域市場開拓與經銷商管理

點擊次數:260 發布時間:2022-1-11 
   
區域市場開拓與經銷商管理
 
一、區域經理的角色定位
了解自己的籌碼
SWOT分析
做最有把握的事
有所為有所不為
選擇自己最有利的戰場
用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷
整合——定位競爭對手,制定攻守方略
案例討論:區域經理及經銷商經理工作職責
(分享)自我負責任的態度
 
二、區域市場的有效拓展
市場開拓不良造成的影響
影響市場開拓的主要因素
制定市場開拓目標與計劃
了解區域市場的方法
經銷商選擇與評估要素
準確部署及有效啟動市場
產品鋪貨與管理方向
解決經銷商的困難問題
實施有效的市場支持
促進經銷商業績提高的辦法
 
三、區域市場的品牌建設
“需要、需求、欲望”實戰品牌營銷法則
品牌營銷的時機把握與階段性策略
符合市場的品牌表現及推廣策略
產品品牌與企業品牌的組織管理
品牌運營的組織架構與管理方式
 
四、區域市場的項目管理
評價地區市場管理的好壞
評估地區市場三大能力
地區市場渠道維護與管理
改善與提升市場績效
區域市場的擴張攻略
區域市場上精耕細作
幫助經銷商獲得成功
做經銷商的教練
有效培訓經銷商
提高地區市場核心競爭力
提高區域市場總體執行力
 
五、區域經理的團隊溝通
親和力的塑造---模仿
同理心是建立雙方溝通的平臺
同理心的建立---站在對方的立場
建立與銷售渠道的溝通渠道
如何為渠道的業務增值
改善渠道關系的有效途徑
 
六、如何與分銷商建立長期的合作伙伴關系
管理分銷商的五條原則
供應商的銷售人員所需的技能
分銷商的銷售人員所需的技能
如何為分銷商的業務增值
改善分銷商關系的有效途徑
 

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