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差異化營銷戰略與品牌塑造

點擊次數:319 發布時間:2022-1-7 
   
差異化營銷戰略與品牌塑造
 
第一部分:價格面臨的危機及突破
一、價格戰的危機
價格戰對企業的危害
價格戰對行業的打擊
價格戰對產業的重創
案例分享:電氣自動化行業的價格戰危機
經典案例:施耐德《執掌未來源創力?中國全球巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十周年慶典》
的大型活動對企業行業的借鑒
二、價格戰的成因
外部環境
中國制造
核心競爭力
市場份額
案例分享:巨虧之下依舊打折,航空價格戰“損人又損己”
三、打價格戰的必備條件
規模效益
高速效率
龐大體系
資金后盾
案例分享:不打價格戰網通、電信簽君子協議
四、打價格戰的方法與策略
價格戰的三類企業
突破價格戰的六個策略
價格戰的十個方法
打贏價格戰的四大法寶
案例分享: 從“頂牛博弈”談價格戰中的相互避讓
五、價格到價值轉變的三個核心
技術——標準
服務——網絡
團隊——管理
空調行業如何從價格走向價值競爭
案例分享:價格戰與價值戰博弈——PC雙核王者爭霸

第二部分 實施差異化營銷策略的八大體系
體系一、挖掘行業內差異化營銷的機會
行業發展過程和前景預測;
行業客戶需求該如何把握?
行業發展的四大核心
針對行業需求,行業經理該如何運用?
經典案例:行業機會&ABB企業的戰略轉型
體系二、利用SWOT來分析差異化的營銷戰略
從事相關行業的競爭對手在那里?
各自的優勢、劣勢是什么?
針對行業競爭對手的SWOT分析
討論:如何運用SWOT的分析結果制訂發展戰略.
體系三、分析差異化的目標市場
參考工具——如何市場細分
為什么物美價廉的產品不暢銷
競爭戰備的設計,競爭優勢的建立
橫向透明度與縱向透明度
游戲:協同競爭(進入難度?森林與 樹木)
經典案例:ABB&施耐德的二大戰略方向
體系四、利用差異化進行有效的市場拓展
創造價值—以終端用戶為中心,以項目訂單為龍頭
體現價值—以直銷為主,短線渠道為輔助
宣傳價值---四大拓展方式
交付價值---以價值為導向,以價格為杠桿
討論:我們公司系列產品的營銷組合策略
體系五、差異化營銷的戰略組織
企業對行業發展的三-五年戰略規劃
參考工具—企業行業戰略規劃的流程
組織架構與人力資源管理的運用
討論:戰略*營銷*銷售的三大差異
體系六、差異化營銷的五個系統
買產品不如買服務
買服務不如買方案
買方案不如買品牌
買品牌不如買標準
經典案例:西門子(中國)如何買解決方案
體系七、行業差異化營銷推廣的“九陰真經”
展會
技術交流
電話銷售
登門拜訪
測試和提供樣品
贈品
商務活動
參觀考察
客戶俱樂部
團體討論:為什么做廣告,效果不明顯?
體系八、差異化營銷策略及應用
從賣方市場到買方市場的轉變
顧客就是差異
尋求差異的著眼點
如何使形象差異化。
如何使市場差異化。
如何使售后服務差異
以資源為基礎,大搞差異化
差異化策略的實施
經典案例:中電電氣的無競爭領域

第三部分 品牌定位是實施差異化營銷策略的體現
體系一、國內企業品牌誤區與發展戰略
中國企業的品牌認知誤區;
從產品階段到營銷階段的時代趨勢;
適應市場需求與變化的品牌思維與戰略;
品牌的感性塑造及與市場的對接策略;
產品品牌與企業品牌的二分法;
團體討論:品牌塑造真的有必要嗎?
體系二、品牌營銷與推廣
“需要、需求、欲望”實戰品牌營銷法則;
品牌營銷的時機把握與階段性策略;
符合市場的品牌表現及推廣策略;
產品品牌與企業品牌的組織管理;
品牌運營的組織架構與管理方式;
經典案例:“三一重工”的品牌塑造
體系三、讓品牌創造一種購買習慣
消費者對品牌的態度
品牌價值感----一個品牌就是一種承諾
如何打造差異化與個性化?     
產品同質化,如何通過對標形成我們品牌的細節優勢?
建立完善的品牌整合推廣體系
經典案例:“沒有新中大,我們就不開標”

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