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【公开课回顾】2021年7月11-12日工业品营销研究院公开课-营销管控的七大体系

点击次数:1361 发布时间:2021-7-13 11:13:43

就目前市场而言,营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用,营销管理是企业营销部门的关键组成,但当下大多数工业企业的营销却面临一些困惑。针对于此,工业品营销研究院展开了主题为《营销管控的七大体系》的课程。
本次课程如约于2021年7月11日在上海浦东举行,为期2天。由工业品营销研究院丁兴良院长担任主讲培训师,来自全国各地的工业品行业的一线销售及销售经理等参加了本次培训课程。

【课程背景】
营销管控系统解决八大问题:
第一大困惑:销售经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办?

第二大困惑:小企业靠“英雄”,但是英雄”维护的成本太高,喜欢与公司叫板,挟太子以领诸侯,风险太高;或者老板自己掌握公司重要客户资源,但是加班加点,累得像个鬼一样的,我该如何壮大呢?

第三大困惑:销售前期,轰轰烈烈,加班加点;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明?

第四大困惑:销售与技术之间分工不明确,相互推诿,销售人员经常让技术来设计方案,但是成功率较低;技术人员也经常抱怨销售人员没有专业度,基础的技术都搞不定,让自己每天在徒劳无功,销售团队沟通协调怎办呢?

第五大困惑:销售经理长期驻外,信息屏蔽,管理难度太大,每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据,我该如何加强管理控制呢?

第六大困惑:销售与支持之间的配合程度往往哪左右项目能否搞定,然而,项目搞定,往往销售人员兴高采烈,技术人员偷偷流泪;项目落选,往往销售人员相互指斥,技术人员心中郁闷,薪酬与绩效考核政策制定左右为难,我们该如何制定?

第七大困惑:有时销售周期长,新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩,心态扭曲,信心不足,成长困难,流失率惊人,我们该如何进行销售队伍管理?

第八大困惑:销售过程难以掌控,关系营销现象环生,费用支出比较严重,形成费用黑洞,我们该如何有效控制?

【课程收获】
通过大量触目惊心的公司失败和成功案例为学员深入剖析,定目标,建团队。梳理公司战略方向,制定销售目标及公司销售人员面试及培养的流程,并制定客户分级分类标准,对每类客户进行细化描述,制定并优化公司的销售考核机制及激励机制。诊断公司的流程关键节点中存在的问题并优化对业务结果影响大的销售环节并提出改进计划,根据项目的状态预测并分析未来的业务趋势及问题,制定下一步业绩改进提升计划。

【精彩回顾】

「丁老师授课现场」
「丁老师热情讲解」
「丁老师与学员分析案例」
「学员认真听讲」
本次公开课完美收官,培训现场,丁兴良老师演讲风趣而又幽默,互动提问、精彩解答、案例分享、问题解剖,授课方式灵活,讲演内容设置丰富而又有内涵,营销“金句”不断,让与会人员对营销管控的体系有了更深的理解。现场大家听得认真仔细,津津有味,记录下实用的知识点和小技巧,会上不时赢来热烈的掌声。
「丁老师与学员留影」
工业品营销研究院-2021年7月11-12日工业品营销公开课-营销管控的七大体系取得圆满落幕。


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