20年专注于工业品营销体系

实战助力162家上市企业

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讲师团队

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IMSC首席顾问——丁兴良

讲师荣誉

工业品营销研究院院长

工业品营销研究院院首席顾问

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

清华、北大等数十家知名高校EMBA

总裁班特聘讲师

50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾

丰富的企业实战经历

18年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询,100多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的工业品营销培训经验,出版工业品营销专业书籍80余本持续畅销,被中国机械工业出版社授予"金牌作者称号″。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、营销业务管控、渠道管理、工业品营销人才系统培养、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的硏究和深厚的咨询经验。

IMSC讲师团队——汪奎老师

讲师荣誉

工业品营销实战派资深专家

工业品营销硏究晥高级咨询顾问/资深讲师/高级合伙人

西安银河网电智能电气有限公司总经理

西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士

西安交通大学管理学院EMBA总裁班特聘讲师

美国国际职业资格认证委员会( ICQAC)

国家职业高级企业培训师

2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军

平均95%以上培训满意度,平均3次+培训复聘

10年工业品营销一线丰富实战经验

5年工业品企业营销副总/7年总经理高管经验

6年工业品营销培训与咨询经验

1000多家大中型工业企业咨询培训经验,部分企业先后邀请去超过3次

曾任西安远征科技有限公司5年营销副总/3年总经理5年业绩翌4倍

带领西安银河网电合伙人团队自主创业业绩连续4年翻倍

主讲课程

擅长主讲课程包括《大客户销售策略和技巧》、《大客户关系突破的实战攻略》、《政商大客户高层公关》、《项目型销售流程与策略应用》、《深度接鯕搞定线人》、《商务谈判实战策略与技巧》、《应收账款管控与催收实战》、《如何打造高绩效的销售团队》、《销售团队的职业化与心态激励》、《提升销售团队创造性执行力》、《工业品营销心理学实战应用》等三十多门工业品营销实战课程,在打造高效团队,团队建设和激励上有十几年实战经验和独特的培训方法。

IMSC讲师团队——陈伟老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深讲师

著名招投标、大客户营销管理培训专家

中国企业联合会培训委员会执委

中国采购与招标网特约专家

中国管理硏究院招投标管理研究所所长

中国企业教育招投标专业“十佳培训师”

主讲课程

《中标才是硬道理“五步十法”》、《快速提升中标率十大方略》、《招投标战略管埋》、《招投标心理分析》、《合作者——大客户维护与持续营销》、《招投标法实施条例解读》、《招标采购部实管理》等精品课程。随着国家对《招投标法》的强力推进,中国大客户(项目)营销已经进入招投标时代,招投标已经成为企业战略决策的中心问题,投标——中标也已成为企业嬴利最重要的手段。陈伟老师及清科筑成招投标管理硏究院潜心研究的中标嬴利模式″是项目营销领堿的次革命,具有极强的前瞻性和实用性。

IMSC讲师团队——狄振鹏老师

讲师荣誉

工业品营销研究院合伙人/资深讲师/高级咨询顾问

中国科学院特聘研究员

工商管理商学院博士

中国十大出色培养训练师

资深专业行销训练师

主讲课程

《如何有效授权》《角色认知与时间管理]》《如何委派工作》《中层主管核心管理技能训练教程》《如何成为营销髙手》《如何进行服务营销》《卓越的服务营销》《打造高绩效销售团队》《如何当好一线主管》。

IMSC讲师团队——吕憬芊老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深讲师

北大汇丰商学院特邀教授

美国管理能力发展系统专业讲师认证

工业经营决策模拟系列课程授证讲师

英国伦敦城市行业协会“国际职业培训师导师

主讲课程

《MAP管理能力评鉴》、《中层干部管理技能系列》、《实务型基础管理》、《执行力》、《目标/时间管理》、《团队训练及拓展》、《市场营销决策模拟》、《销售与服务技巧》、《销售绩效管理》、《顾问式销售》等。自1991年开始就带领并管理销售团队,历经六个行业六个城市工作生活以及自主创业,管理过60多人的销售团队并曾担任总经理,拥有丰富的销售和管理实战经验。十二年的培训咨询经验,将世界一流管理理论体系与囯内企业实情相结合,形成了其独特的一系列管理/沟通/自我素质提升等实战课。

IMSC讲师团队——熊小年老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院资深讲师

MBA/ AACTP国际注册培训师

彼得·德鲁克管理学晥讲师

中道营销罗盘/五维销售系统◎创始人

加拿大滑铁卢大学辉略大数据中心咨询顾问

工业商学院/独墅湖创业大学讲师

12年职业经理人/5年咨询培训实战经历

主讲课程

销售控单步步为赢》《大客户销售致胜攻略》《营销系统致胜》《面对面顾问式销售》《营销经理的职业素质与角色定位》《打造销售团队狼性执行力》《管理者的管理认知与角色定位》、《时间管理与高效工作》、《有效沟通》《实效执行力》、《卓越经理人的自我修炼》等。

IMSC讲师团队——阁策老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深讲师

政府采购评审专家

民航专业工程及货物评标专家

机电产品国际招投标评标专家

三家大型上市国企集团评标专家

车队物资采购评标专家

多家上市公司招投标技术顾问

主讲课程

《评审专家解析控标》、《政府项目控标》、《开拓新市场》、《控标十二计》、《项目控标》曾长期任职于联想控股集团,职业生涯历任技术经理、营销经理、招投标经理等。

IMSC讲师团队——张进老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院资深网络营销讲师

《传统行业如何用网络拿订单》书的作者

《快速见效的企业网络营销:B2B大宗B2C》书的作者

多家企业的常年网络营销顾问

早年先后担任过几家企业的厂长、公司副总

为多家B2B企业制定了成功的整合网络营销策划方案

研究方向:B2B和大宗B2C企业的网络营销

优势领城:工业品领域、软件行业、企业级服务行业

主讲课程

核心课程:《大数据时代下的网络营销》《如何利用网络轻松获取订单》、《防恶意点击全攻略》《广义搜索引擎营销》、《免費的网络营销资源》。

IMSC讲师团队——陈思钱老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院授证讲师

工业品营销资深咨询专家

实战经历

陈思钱先生从人本集团车间技术工人出身,转入销售后从基层业务员逐渐做到销售经理、浙江区域总监,集团公司总经理,带领人本集团销售团队将销售额从几干万做到70个亿,实战经验丰富陈思钱先生全程参与了人本集团对3个国有企业的收购、整合及运营工作,并目成功完成了集团既定的收购目标。同时,陈思钱先生也参与了人本轴承海外企业的收购,在企业并购、重组、融资、经营方面有着丰富的实操经验。人本轴承有70多个分公司,850多名国内的销售团队,对于如何高效率地进行团队的统筹管理、综合运营方面,陈思钱先生同样具有很充分的发言权。

IMSC讲师团队——陈平老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深讲师

商务部援外培训项特约教授、加籍旅美学者

商务部国际经济合作学会法律工作委员会企业管理专家

经历中资、合资、外资、和国外本土公司的实战型管理者

中国铁道行业某企业大型装备全国销售负责人

加拿大国际化跨国公司中方资深经理

主讲课程

《大客户销售策略》、《工业品直销,技术呈现的那些事儿》、《技术交流中的演讲技巧》、《招投标实战训练》、《大客户(工业品)直销方案的分析与制定》、《顾问式销售技巧、《高层公关实战》《制定正确价格,把握市场脉搏》。

IMSC讲师团队——尚丰老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院资深讲师

国内知名营销管理培训专家

清华、北大、浙大学府硏修班营销管理专项讲师

十余年一线市场推广与营销管理操盘经验

跨国外资公司大区经理、营销总监经历

内资企业重点客户事业部总经理经历

主讲课程

《大客户销售技巧与策略》、《成功销售的实战秘笈》、《经销商竞争格局的有效提升》、《下级渠道及零售终端的开发与管理》、《区域市场品牌推广及市场推广》、《销商终端卖场销售技巧》、《汽车销售精英训练营》、《汽车经销商管理实务》。

IMSC讲师团队——鲍英凯老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院资深讲师

北京大学经济系研究生

美国南加州大学(USC)工商管理硕士

主讲课程

《大客户销售技巧》、《营销管理》、《绩效管理》、《目标管理》《团队管理》、《金牌销售的大客户开发渠道管理与团队建设》、《风险与危机环境下的大客户的开发与维护》、《直面危机-金牌销售的渠道建设与管理》、《双赢商务谈判技巧》。

IMSC讲师团队——闫治民老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院资深讲师

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者

主讲课程

《营销团队建设》、《狼道营销人员实战技能特训》、《大客户销售实战训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》、《轻松挣大钱-经销商赢利模式创新》、《销售心理学》、《卓越的销售谈判实战策略》。





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